咨询热线:18664269966 欢迎登录网联动力官网!

建站联系


全国免费服务热线:
18664269966

公司邮件地址:
1012820146@qq.com

业务服务热线:
18664269966

行政服务号码:
13432446965
当前位置:首页 > 新闻中心 > 企业新闻

什么是网络整合营销?

发布时间:2016-05-12 16:20:00 点击:
摘要:随着互联网技术的发展和网民人口的不断壮大,越来越多的企业走进了网络营销,都想在这个市场当中抢占到自己的份额.。然而,绝大多数商家走进互联网后,才发现在网络上做营销并没想象中那么容易,只能望“网”心叹, ...
       随着互联网技术的发展和网民人口的不断壮大,越来越多的企业走进了网络营销,都想在这个市场当中抢占到自己的份额.。然而,绝大多数商家走进互联网后,才发现在网络上做营销并没想象中那么容易,只能望“网”心叹,手足无措!
       这是什么原因呢?
       其实,随着网络的普及,整个互联网的外部环境和以前大不相同,特别是网民对待网络的态度已经发生了本质性的改变。以前,上网只是件很时髦的事情,商家不管在网上发什么信息,网友都会觉得新鲜好奇。但现在,网络上充斥的各类商业信息早已让网民麻木,一般的网络营销手段根本无法触动到网民。同时,网络的内容和形式也变得丰富多彩,网民上网的目的也不是图新鲜,而是为了能满足自己对个性生活的需要,这些新的变化都给商家们提出了更高的要求。
        面对互联网的这些变化,单一的网络营销手段已经很难取得良好的营销效果,不少商家都明显有些Hold不住了。难道就真没有好的方法来应对互联网的这些新变化吗?

        我们将通过几个案例的分析,看他们是如何通过多种网络营销方法的组合运用,最终达成营销目的的?请看——
        
        第一:“会说话的污渍”
        在美国,最受欢迎的运动恐怕要属橄榄球了,特别是每年一度的美国职业橄榄球“超级碗”决赛,更是全美国人的体育狂欢盛宴。不过,就在这一天决赛的黄金时间段里,美国电视台插播了一条汰渍洗衣粉的广告。
        广告的内容是一个小伙子在和客人见面时,他衬衣上有一块不太雅观的污渍,不过这个污渍竟能像人一样不断的说话,并以此来分散客人的注意力,从而成功帮小伙子解了围。
        除了这个“会说话”的污渍,在接下来的广告中,还出现了一支神奇的去污笔,这支笔可以帮人们驱除衣服上新鲜食物或饮料留下的污渍。在广告的结尾,去污笔再次现身,轻松地抹几下,就让那个“会说话”的污渍消失了。
         这个“会说话的污渍”的广告短片一经亮相,就因其新奇有趣的创意,给人们留下了非常深刻的印象。人们在享受美国职业橄榄球“超级碗”决赛带来的狂欢时,也被这个“会说话”的小污渍给逗乐了。
         也许,到了这一步,其他商家都会就此打住了。但对汰渍而言,广告仅仅是个开始,好戏还在后头。
         为了能让更多的人能观看和分享到,汰渍把这则“会说话的污渍”的广告视频上传到YouTube等视频网站,让网民方便观看或与好友分享。汰渍甚至专门搭建了一个网站,在这个网站上,网民不仅可以观看到汰渍的广告短片,还可以下载汰渍精心制作的污渍铃声、污渍MP3、污渍壁纸、污渍图标等等。
         网站上还有一个互动版块,在这个版块里,汰渍鼓励网民们创造属于自己的“会说话的污渍”:即网民上传自己的图像,使其化身为污渍,加入自己的声音。简单的几个步骤就将自己转化成一个活灵活现的污渍。
         当然,网站还不止这些,除了上面提到的塑造汰渍“会说话的污渍”的形象,积极鼓励网民参与互动活动等,网站还开设了“看看名人说污渍”,“污渍故事会”等极具特色的板块。
         为了吸引和鼓励用户来参加网站的活动,网站每天还会提供1000份精美奖品。至此,汰渍的这个“会说话的污渍”就像病毒一样在网络上迅速风靡!
         汰渍在这次网络营销过程中运用了多种营销策略。例如,跨界营销、事件营销、互动营销、病毒营销、品牌营销、名人效应营销等等。汰渍并没有单独采用某一类的营销方式,而是将各种营销方式融会贯通,并始终围绕“会说话的污渍”这个主题展开,并将这个“污渍”拟人化,以此来加深人们对汰渍洗衣粉品牌的喜爱程度,创造出了“1+1>2”的营销效果。
        从整个营销的过程来看, “会说话的污渍”营销活动零而不散,亮点层出不断,而且有效的控制了传播媒体的成本。
        当然,企业在做网络营销时也不是仅整合一下线上资源就足够了的。其实,任何事情都有它的局限性,网络也一样。在今天,网络营销虽然比传统的营销方式有很明显的优势,但这并不能说网络就没有缺陷。例如,良好的互动以及牢固的感情维度。所以说,在进行网络营销的同时,最好能与线下的营销活动相结合。也许这样,还会取得更好的营销效果。

         第二:线上线下相结合——立顿奶茶免费传情活动
         说起奶茶,相信大家立马会联想到“香飘飘”和“优乐美”。“香飘飘”的那则“一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈”的霸气广告早已家喻户晓,而优乐美“原来我是你的奶茶”的浪漫广告片相信曾让无数的年轻情侣心动过!看到奶茶在中国这么巨大的市场,作为全球最大茶叶品牌的立顿当然不会袖手旁观,于是,立顿决定也要在中国推出自己的奶茶产品,可是新产品怎么推广呢?
         当然,网络肯定是一个不能忽视的推广渠道,但只靠网络,立顿又觉得难以找到够份量的“卖点”。于是,立顿决定将线上与线下充分结合起来,开展一次“立顿传情下午茶”的营销活动!
        所谓“立顿传情下午茶”,就是网民登录立顿的送茶网站,就能免费为8大城市指定办公楼的好友点上一份精美的下午茶。为了让更多的白领了解立顿的这次活动,立顿还在8个城市指定办公楼里的数字媒体上投放了“立顿传情下午茶”的视频宣传广告,告诉人们参与活动的方法和细则。
         那些见识惯了网络上互赠虚拟礼物的白领们,遇到如此真实的立顿下午茶,都纷纷加入了茶友行列。短时间内,立顿的送茶活动就成为了各大办公楼的热门话题。
        从活动传播效应来看,在一个多月时间里,立顿送茶网站的访问量达到1200万人次,共有400万的独立用户登录了立顿的活动网站,其中84万独立用户想要参与送茶活动。有13万网友主动发送电子贺卡邀请朋友来参与活动。
        立顿的这次“免费传情下午茶”活动以情感为载体,通过免费为朋友送茶的温馨创意,让人们自发的为立顿宣传这次活动,并积极主动的登录网站送茶传情,达到病毒营销的目的。
        同时,从线下营销的角度而言,这也是一个很成功的体验营销。活动不仅通过送温情的方式,让网友实现了朋友间的友情传递,同时,也让自己的目标消费群体真实的喝到了立顿的奶茶。
        如果立顿的这次“免费传情下午茶”的活动只有线上部分,而且只是设计一个像开心网里类似的虚拟礼物,肯定达不到给朋友送真实的立顿奶茶有效果。当然,如果没有网络的便捷和无限延展,相信立顿这次营销活动的效果肯定也有限,而且花费会更大。
        所以说,营销的目的就是为了获得更好的推广效果,企业在具体的营销过程中,不要拘泥于到底是线上还是线下好,而是要综合两者的优势来为实际的营销目的服务。
        从上面的案例我们也可以看出,网络营销的根本在于营销,网络只是营销的渠道。营销的精髓在于好的创意以及科学合理的策划与执行。下面就给大家介绍一个在网络营销前期策划和过程中执行表现得都很完美的典型案例。